총선을 앞둔 정치인들의 심리학을 이용한 화법 4가지

2024년 총선이 1달 앞으로 다가왔습니다.

정치인들은 표를 얻기 위해서 다양한 방법으로 대중들을 설득하려고 노력합니다.

특히 지금 시기에 다시 화제가 되는 것은 정치인들의 말하는 방식, 즉 화법입니다.

 

그러면 정치인들이 대중들의 마음을 얻기 위해서 심리학적으로 어떤 방법의 화법을 사용하는지를 알아보도록 하겠습니다.

정치인들의 심리학을 이용한 화법

 

1. 심리학을 이용해 감정적으로 호소하기

 

감정적 호소는 정치인들이 사람들의 예민한 감정을 자극하여 관심을 받기 위해 사용하는 효율적인 방법의 하나입니다.

이 방법은 듣는 사람들에게 감정적으로 연결되어 있다는 무의식의 관계를 형성하고, 듣는 사람에게 자연스러운 호감과 동의, 지지를 끌어내는 것에 도움이 됩니다.

정치인들은 여러 가지 유형으로 감정에 호소하는 심리학적 설득의 기술을 사용합니다.

일반적으로는 마음을 감동하게 하는 이야기나 정서적으로 충격적인 일들을 이용하여 사람들의 감정을 자극합니다.

예를 들자면 정치인이 과거에 겪었던 어려웠던 경험을 스토리텔링으로 감동적으로 전달하거나, 특별한 사건의 안타까운 결과에 대한 분노를 표현하는 방식을 사용합니다.

그리고 정치인은 자신의 이야기나 정치적인 의견을 사람들의 일반적인 경험과 연계시켜 감정적 동질감을 느끼도록 유도하기도 합니다.

이러한 방법들은 감성적인 반응을 자극하여 정치인이 말하는 주장이나 정책을 더욱 효율적으로 설득하는 것에 도움이 됩니다.

 

정치인들이 감성적으로 호소를 하는 다른 전략은 사람들의 정서적 상태에 맞춰 적합한 감정을 선택해 표현하는 것입니다. 이것은 특정한 상황에서 사람들이 불안이나 분노를 자극해서 마음이 안정적이지 못할 때, 자신의 주장이나 정책을 강조하여서 본인의 생각을 머릿속에 각인시키는 것입니다.

비슷한 방법으로 사람들이 가지고 있는 타인을 위한 마음이나 동정심을 활용하여 자신의 주장이나 정책을 더 부드럽고 거부감 없이 전달 할 수 있습니다.

이러한 전략들은 사람들의 상태를 이용하여 본인도 알지 못하는 사이에 정치인에게 더 많은 지지를 주게 됩니다.

 

그러나 감정적 호소를 사용하는 것에는 몇 가지 주의할 점이 있습니다.

정치인들은 대중들의 감정을 자극하는 동시에 불필요하거나 과장되게 조작하거나 불확실한 정보를 제공해서는 안 됩니다.

정확하지 못한 정보를 제공하는 것은 사람들의 신뢰를 잃게 만들고, 장기적으로는 정치적인 생명의 단축을 가져올 수 있습니다.

그렇기 때문에 정치인들은 감정적으로 호소하는 방법을 사용할 때 책임감을 가지고 신중하게 고려하여서 심리학적으로 접근해야 합니다. 이러한 전략은 대중들의 마음을 자극하고 지지를 얻는 데 유용하지만, 정치인이 가져야 할 신뢰와 윤리적인 책임성을 훼손시킬 수 있는 어려운 방법입니다.

 

 

2. 대중적의 심리를 자극하는 사회적인 증거를 활용하기

 

사회적 증거를 활용하는 것 또한 정치인들이 사람들의 지지를 얻기 위해 사용하는 효과적인 방법입니다.

이 방법은 사람들이 다른 사람들의 의견이나 행동을 참고하여 자신이 어떻게 행동할지 선택하는 경향을 활용하는 전략입니다.

 

정치인들은 이러한 사람들의 경향을 활용하여 대중적으로 인기를 가지고 있는 지지자에게 자문하거나 심리학 전문가들의 의견을 사용함으로써, 정치적인 지지단체들의 지지를 얻고 정치활동의 적합성을 강조하여 자신의 정책이나 주장하는 생각의 타당성을 나타내려고 합니다.

먼저 정치인들은 영향력을 가진 주요한 지지자나 전문가의 의견의 의견 또한 자기 생각과 같다는 것을 표현하면서 자신의 주장이 심리적으로 사람들의 생각과 같다는 것을 나타내는 방법입니다.

이것은 사람들에게 정치인의 주장이나 정책이 전문지식에 의해 뒷받침되고 확인을 받는다고 느끼게 하여 믿음을 얻는 것에 도움이 됩니다. 정치인들이 특정 정책에 대해서 외국의 유명한 학자나 수상 이력이 있는 전문가의 논문을 인용하여 그 정책의 타당성을 강조하는 것이 여기에 해당합니다.

 

둘째로, 정치적 단체의 지지를 강조하는 것도 효과적입니다. 정치인들은 여러 가지 정치적인 활동단체의 지지를 통해 자기 생각이나 주장이 대중적으로 인정되고 사랑받는다는 인상을 주려고 합니다. 이를 통해 대중들은 다수의 의견이나 행동양식을 선호하는 심리가 있기 때문에 정치인의 정책이나 생각이 타당하다고 판단하게 됩니다.

단순하게 이 방법들은 대중들이 정치적인 의사결정을 하는 것에 큰 영향을 미치는 요인이 됩니다.

그러나 사회적 증거를 사용하는 것에는 상당한 주의를 기울여야 합니다. 전문성이 확보되지 않은 전문가의 의견을 사용할 경우 대중들의 기대를 벗어날 수 있습니다.

 

3. 권위적인 지위를 내세우기

 

이 방법은 사람들이 자신이 선호하는 인물이나 단체에 과도한 믿음과 존경의 마음을 표현하는 심리를 이용하는 방법이라고 볼 수 있습니다.

그렇기 때문에 정치인들은 자신이 가지고 있는 사회적으로 인정받는 전문성이나 사회에서의 지위를 부각해 자신을 믿을 만한 사람으로 보이도록 합니다.

 

자세하게 이야기하면, 정치인들은 본인의 사회적인 경력을 강조하여 권위적인 지위를 보여주는 방법이 있습니다.

이는 대중들이 정치인의 경험과 업적에 대해 더 높은 신뢰를 가지게 되어 정치인의 주장이나 정책에 더 긍정적으로 반응할 수 있는 심리학적 변화를 가져옵니다. 정치인이 어떤 분야에서 오랜 실력을 쌓거나 성공적인 결과를 거두었다면 이것을 강조하여 자신의 권위를 강화할 수 있습니다.

그리고 학력이나 전문 지식을 강조하는 것도 효과적인 방법입니다.

이는 대중들이 정치인의 주장이나 정책에 대해 더 큰 믿음을 가지게 하고, 정치인이 시간이 지나도 믿을 수 있는 인물이라는 심리가 생겨납니다.

하지만 그것은 지나치게 자신의 권위만을 강조하거나 상대방을 무시하는 태도로 보이게 될 수 있기 때문에 사람들의 거부감을 일으킬 수 있으며 장기적인 시각으로 보면 결국 신뢰를 잃게 될 수 있기 때문입니다.

 

 

4. 인간이 가진 심리에 호소하기

 

정치인들은 인간이 가진 본래의 성질에 대한 이해를 바탕으로 대중들의 행동을 끌어내려고 합니다.

이러한 화법은 심리학적으로 인간이 원하는 가치에 대한 표현을 통해 대중들의 행동을 알맞게 조종하려는 것입니다.

정치인들은 사람들에게 가족의 심리적 안정과 안전, 그리고 가족의 보호 같은 보편적인 요구에 대한 설득을 통해 대중들의 지지를 얻으려고 하는 방법입니다.

이 방법은 대중들이 가진 본능적인 욕구를 직접적으로 언급하는 것으로 정치인이 생각하는 주장을 더욱 좋은 방향으로 받아들이게 하는 것에 효율적인 방법입니다.